¿Cómo comprar un negocio en funcionamiento?

Si quieres convertirte en emprendedor pero no sabes muy bien en qué invertir, otra opción es comprar un negocio, más aún si encuentras uno que se esté traspasando. Pero antes de comprar todo negocio, debes tener en cuenta una serie de factores y de información antes de lanzarte a ello:

 

  1. Marca tus objetivos como emprendedor, ya que cuando empiezas un proyecto no es lo mismo hacerlo porque estás en paro, o por una motivación como poder establecer tus propios horarios. Hay que distinguir entre motivos y motivaciones, y establecer de hasta cuánto dinero podemos disponer sin poner en peligro nuestro patrimonio personal.
  2. Consulta asesores profesionales: al igual que ocurre con muchas otras inversiones, al comprar un negocio hay muchos aspectos que se nos escapan, ya sea fiscales, laborales o legales. Desde el despacho de Henar Sierra te ofrecemos toda la información y ayuda necesarias para negociar el traspaso y poner en funcionamiento tu nuevo negocio. Si necesitas asesoramiento legal profesional puedes contactar con nosotros en el 983 810 233.
  3. Determina el tipo de empresa que quieres adquirir, es importante no solo el sector al que pertenece o su actividad, sino también su forma jurídica, año de fundación y posicionamiento con respecto a su competencia. Más de forma interna tampoco te olvides de cerciorarte de que sea rentable y de cuál es su clientela habitual.
  4. Gánate al vendedor, si el propietario ve en tí a una persona de confianza será más fácil la compra, ya que los sentimientos de apego por su empresa y sus trabajadores podrían ser más fuertes que los puramente económicos.
  5. Ten en cuenta los riesgos de la compra: en toda compra de un negocio tendrás que valorar los riesgos no solo financieros, sino también estratégicos y fiscales. Recuerda que estás comprando algo que ya está posicionado en el mercado, y cuyo propietario anterior no sabes cómo a gestionado, como por ejemplo si tiene deudas.
  6. Instaura cláusulas y garantías: nuestra asesoría te puede aconsejar cómo establecer unas directrices o normas muy detalladas que aseguren compromisos por las dos partes, compradora y vendedora, y te eviten conflictos en un futuro. No está de más tampoco establecer pliegos que resuelvan indemnizaciones en el caso en el que alguna de las partes deshaga el acuerdo. Si necesitas asesoramiento legal profesional puedes contactar con nosotros en el 983 810 233.
  7. Fija los detalles jurídicos: como ya hemos anticipado el contrato de compraventa es fundamental, por eso es recomendable la redacción de una carta de intenciones que se anticipe al mismo, estableciendo garantías y compromisos.
  8. Calcula el valor, no el precio: es un error muy común creer que un negocio vale lo que genera su oferta y su demanda. Sin embargo, el valor se establece por las características de la empresa y su capacidad no solo de obtener beneficios sino de su crecimiento. Una buena manera de evitar la devaluación del negocio es que el antiguo propietario acompañe al entrante en un primer momento, mientras arranca la nueva gestión.
  9. Asegura la financiación: sin dinero no hay compra, es así de simple. Si no dispones de capital y pides un préstamo a un banco debes tener en cuenta que su concesión dependerá del plan de negocio que presentes, y de la viabilidad de éste.
  10. Ser empresario se aprende, no es cuestión de comprar un negocio y pensar que va a funcionar solo porque tú lo vas a saber llevar mejor que el anterior dueño. Si no cuentas con experiencia como emprendedor lo más recomendable es que te acompañes de un equipo profesional y que supla tus carencias en cuanto a experiencia y habilidades.

 

Si necesitas asesoramiento legal profesional puedes contactar con nosotros en el 983 812 033 o visítanos en Plaza de Montmorillón número 2 3C de Medina del Campo.

 

La importancia del protocolo en la empresa familiar

En España, la empresa familiar siempre ha sido muy importante y ha estado muy arraigada en nuestra sociedad. Ya sea por marcas históricas o por emprendedores que incorporan a miembros de su familia a sus pequeñas empresas, este tipo de organización empresarial es una solución muy utilizada en nuestro país.

 

Pero, como sabes, juntar lo personal y lo profesional no siempre sale bien. Lo que parecía una unión firme como es la familia, y por tanto una ventaja competitiva, puede convertirse en un lastre para la propia empresa. En este binomio además, entra un tercer elemento, la propiedad. Esta triple mezcla hace que muchas veces no miremos por el negocio y tomemos decisiones equivocadas basadas más en los sentimientos, que en la razón puramente objetiva de lo que es mejor para el negocio. Por ello, deberemos evitar:

 

  • Contratar o ascender a miembros de la familia para la empresa familiar, lo más importante para el negocio es elegir los perfiles profesionales que mejor se adaptan a las necesidades comerciales. Por tanto conviene dejar de lado el enchufismo y contar con los mejores profesionales, sean o no familiares o amigos.
  • No dejar claras las responsabilidades de cada miembro, en todas las familias, y más entre hermanos, siempre hay conflictos. La clave es no trasladar ese tipo de disputas a la empresa familiar.  
  • No despedir a familiares, igual que a la hora de contratar o promocionar a miembros de la empresa, hay que tener en cuenta sus capacidades y rendimiento, y saber prescindir de ellos y no simplemente cambiarles a otro puesto.
  • No planificar la sucesión de la empresa, retrasar lo inevitable o hacerlo de forma errónea es uno de los fallos más comunes que acaban con el fin de la empresa. Renovarse o morir, como dice el refranero.

 

Para evitar éstos y otros muchos problemas dentro de la empresa familiar, es por lo que se vuelve tan importante la realización de un protocolo o código de conducta que permitan recurrir a él en caso de conflictos, y para la solución de problemas durante el desarrollo de la actividad comercial.

 

En el caso en el que los fundadores decidan separarse, qué hacer con la empresa, cómo llevar a cabo el “divorcio” profesional, y un tanto de lo mismo para los casos en los que se decida contratar trabajadores pertenecientes a la familia, o para la sucesión del negocio.

Se trata de conformar una serie de directrices que se engloben en un protocolo consensuado y firmado por todos los miembros de la empresa familiar, tanto los socios actuales como los futuros. En el protocolo se incluirán pactos, ya sea de forma contractual o con fuerza moral, en los que se incluirá a terceros que formen, o puedan formar, parte del negocio familiar.

 

Es una parte fundamental de la empresa y, pesar de su importancia, no hay un modelo estándar porque, como ya hemos dicho, dependerá de los socios y miembros de la familia. Cada empresa es un mundo, ni qué decir cada familia, por lo que será importante incluir las condiciones y los pliegos necesarios para que no haya disputas en el caso en el que se disuelva la sociedad, y hacerlo con intermediación externa y fiable a veces es lo más aconsejable.

 

Si necesitas asesoramiento legal profesional puedes contactar con nosotros en el 983 812 033 o visítanos en Plaza de Montmorillón número 2 3C de Medina del Campo.

¿Cómo abrir una tienda y no fracasar en el intento?

A día de hoy el comercio sigue siendo una de las actividades más mayoritarias en la cotidianidad de una ciudad, a la que se suman todos esos autónomos que no disponen de un negocio físico, sino que llevan a cabo su trabajo de forma telemática o a través de un escaparate online.

 

No obstante, muchos de los comercios tradicionales y también los nacidos con Internet, cometen ciertos errores a la hora de abrir un negocio. Ya sea por problemas con los trámites legales, burocráticos o con las administraciones públicas, a vec es estos errores son tales que hacen fracasar el negocio casi antes de ponerlo en marcha. Por eso te recomiendo que acudas a asesores profesionales con experiencia, que puedan echarte una mano en la parte legal y más institucional. Si necesitas asesoramiento legal profesional puedes contactar con nosotros en el 983 810 233.

 

Sin embargo, son más los errores intrínsecos del negocio los que realmente pueden acabar con él. El comercio es una de las salidas profesionales, junto con la hostelería, que más profesionalidad y formación requiere. Creer que  con subir la reja del comercio vendrán los clientes y el negocio tirará para adelante es cosa del pasado.

 

En un mundo tan globalizado donde hay tanta competencia y tecnologías tan cambiantes, la oferta es cada vez mayor, por lo que para que tu negocio funcione deberás ofrecer algo que no ofrezca nadie más. Hasta que averigües qué es lo que hace a tu comercio único, te aconsejo que no caigas en estos errores:

 

  1. Un mal cálculo de los gastos iniciales: este error es muy típico de muchas actividades económicas, en las que un mal cálculo de la inversión inicial puede acabar con tu negocio mucho antes de lo que crees. No solo nos estamos refiriendo al importe, sino también a la financiación adecuada de la inversión, ya que un endeudamiento importante puede ser un lastre para tu comercio.
  2. La ubicación del local: es otro de los errores más comunes, pensar que podrás “modificar el tráfico” de viandantes. Antes de tomar una decisión observa durante diferentes días los hábitos de la gente que pasa por delante. Tendrás que tener en cuenta del tipo de zona que se trate, si es de ocio o comercial, y escoger un local en función de ello. Siempre será mejor elegir uno más pequeño y mejor situado que uno más grande pero que tenga menos “tráfico”. Si ahorras en ubicación tendrás que invertir en promoción, mientras que eligiendo la ubicación adecuada sacarás más rentabilidad por tu comercio.
  3. Los cobros y pagos: la mayoría de negocios terminan cerrando por problemas de dinero, causados por una visión optimista y de despilfarro. Te recomendamos prudencia financiera cuando hagas previsiones y tener en cuenta posibles imprevistos.  

 

Si necesitas asesoramiento legal profesional puedes contactar con nosotros en el 983 812 033 o visítanos en Plaza de Montmorillón número 2 3C de Medina del Campo.